沖縄県内で圧倒的な物件数を誇り、地元の住まい探しを支え続けてきた不動産情報サイト「グーホーム」。いま、このプラットフォームにこれまでにない新たな動線が誕生しました。家賃債務保証のリーディングカンパニーである「全保連株式会社」の入居者専用アプリ「YUIPASS」と強力に連携した、新規送客プロジェクト（PoC）です。
実はこのプロジェクト、単なる「サービス同士のリンク連携」ではありません。両社が対話を重ね、お互いの強みと課題を持ち寄る中で生まれた、まさに画期的なイノベーションです。
今回は、本プロジェクトの実装を力強く牽引したプロトソリューション メディア事業部の島袋さんにインタビュー。協業の裏にあった思考プロセス、「沖縄を盛り上げたい」という熱い想い、そしてユーザー・不動産会社・自社のすべてを幸せにする「三方良しの未来」について、詳しく話を伺いました。
▲今回インタビューに協力をしてくれた島袋さん
◆始まりは一冊のデータから。「沖縄の課題」を解決する共通解
――今回の全保連様との協業は、どのようなきっかけからスタートしたのでしょうか？
島袋：
きっかけは、全保連様との定期的な意見交換の場でした。「自社の保証サービスを長くご利用いただいているユーザー様に対して、住み替え時にも継続して選んでいただけるモデルを作りたい」という課題をお持ちだったんです。
そこで両社で所有するデータを突き合わせて分析したところ、ある非常に興味深い事実が判明しました。「グーホームが持つ沖縄県内の募集物件」と「全保連様が保証を提供している物件」のデータが、驚くほど高い精度でマッチしていたのです。
―― データから明確な「親和性」が見えたのですね。
島袋：
はい。「これは単なる提案ではなく、お互いのサービス価値を何倍にも高められる最大のチャンスだ」と直感しました。
グーホーム側としても、単に物件情報を掲載するだけでなく、「住み替えを本気で考えている質の高いユーザー様へ、どうアプローチするか」は常に追求しているテーマです。全保連様のアプリ「YUIPASS」には、すでに沖縄で生活し、次の住まいを探しているアクティブなユーザー様が多数いらっしゃいます。この強力な顧客基盤とグーホームを結びつけることで、これまでにない強力なシナジーが生まれると確信しました。
◆ユーザー・不動産会社・自社をつなぐ「三方良し」のビジネスモデル
―― 協業の決定から実装に至るまで、特にこだわったポイントはどこですか？
島袋：
徹底的に「関わるすべての人に明確なメリットがある仕組み（三方良し）」にこだわった点です。
▲検索画面
具体的には、沖縄で1年以上入居されているYUIPASSユーザー様を対象に、以下のようなシンプルな4ステップの導線を設計しました。今回の施策では、沖縄で1年以上入居されているYUIPASSユーザー様を対象に、住み替え時の保証料割引メリットを提供する仕組みを構築しました。
1.特別オファーの受信
対象のYUIPASS会員様へ、アプリ上で保証料割引などの特別オファーを配信。
2.グーホームでの物件探しの連動
オファーの専用リンクから「グーホーム」へ直接流入。豊富な物件情報からスムーズに検索・お問い合わせ。
3.ご契約時に全保連を指定
お気に入りの物件が見つかったら、内見・契約時に指定の保証会社として「全保連」をご利用。
4.インセンティブの還元
成約後、YUIPASS上での簡単な登録で後日キャッシュバックなどの還元が受け受けられる。
このサイクルを回すことで、ユーザー様は「お得に住み替えができる」、全保連様は「リピート率向上」、そしてグーホームは「成約精度の高い送客による問合せ（CV）・成約率アップ」という、誰もがメリットを享受できる強固な循環をつくり出すことができました。
◆共に沖縄の企業として、地元を盛り上げたい。そして全国へ
―― 最後に、島袋さんがこのプロジェクトを通じて実現したい「未来」について教えてください。
島袋：
全保連様も私たちプロトソリューション（グーホーム）も、根底にあるのは「沖縄発祥の企業」という誇りと熱い想いです。
「地元の企業同士がしっかりと手を取り合い、沖縄のユーザー様や不動産会社様に本当に喜ばれる価値をつくりたい。そして沖縄全体を元気に盛り上げていきたい」――この想いを両社で深く共有できたからこそ、さまざまな障壁を乗り越えてスピーディーに実装まで走り切ることができました。
まずは、この沖縄での実証実験で圧倒的な成果を出し、「お得でスムーズな住み替え体験」の成功モデルを確立します。そして将来的には、この沖縄で生まれたイノベーションをベースに、全国展開へとも広げていきたいと考えています。
「住まい探しに夢を！」――これからも枠にとらわれない挑戦を続け、地域の皆様の暮らしをより豊かに、より楽しくアップデートしていきます！
取材班からひとこと
地域の課題やパートナーのニーズを深く理解し、自社の強みと掛け合わせて新しい価値へと転化させた島袋さんの挑戦。沖縄発の企業同士が巻き起こすこのイノベーションが、不動産業界にどのような未来をもたらすのか、今後の展開にぜひご期待ください！
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